Οι διακοπές ρεύματος είναι συνηθισμένες στη Βενεζουέλα. Ένας ιδιοκτήτης σταθμού ταχυμεταφορών στο Καράκας υπολόγισε ότι πέρυσι υπήρχαν κατά μέσο όρο τέσσερις διακοπές ρεύματος την ημέρα, με τη μεγαλύτερη να ξεπερνά τις 14 ώρες. Τα MINI UPS έχουν γίνει απαραίτητα εργαλεία για τα νοικοκυριά και τα καταστήματα, όχι είδη πολυτελείας. Αλλά τα καλά προϊόντα από μόνα τους δεν αρκούν. Το κλειδί είναι η γρήγορη στάθμη τους στους χρήστες. Πολλοί άνθρωποι ακολουθούν τον λάθος δρόμο, διαπραγματευόμενοι τέλη εισόδου με μεγάλα εμπορικά κέντρα, μόνο και μόνο για να βρεθούν κολλημένοι για έξι μήνες χωρίς καμία πρόοδο. Οι πραγματικές ευκαιρίες για κέρδος βρίσκονται στα καταστήματα υλικού της κοινότητας και στα περίπτερα επισκευής κινητών τηλεφώνων.
Τα καταστήματα της κοινότητας είναι ο βασιλιάς των πωλήσεων
Μην υποτιμάτε τα καταστήματα υλικού στην περιοχή. Στο Malacaí, ένα μικρό κατάστημα που ονομάζεται «Eléctrico Popular» πουλάει πάνω από 200 MINI UPS ανά μήνα. Ο ιδιοκτήτης, Carlos, λέει ότι εννέα στους δέκα ανθρώπους που έρχονται να αγοράσουν υλικό αντιμετωπίζουν διακοπές ρεύματος στο σπίτι και αγοράζουν τις μονάδες επί τόπου όταν βλέπουν τα μοντέλα που εκτίθενται. Τα περίπτερα επισκευών είναι ακόμη πιο άμεσα. Οι πελάτες φέρνουν χαλασμένα powerbank για επισκευή και οι ιδιοκτήτες περιπτέρων προωθούν εύκολα συστήματα mini UPS, επιτυγχάνοντας ποσοστό μετατροπής άνω του 70%. Αυτά τα καταστήματα δεν χρειάζεται να διατηρούν απόθεμα. Παραλαμβάνουν αγαθά κατά την πληρωμή, με αποτέλεσμα μια ανακύκλωση κεφαλαίου πέντε φορές πιο γρήγορα από τους μεγάλους λιανοπωλητές.
Μια γρήγορη περιήγηση σε μια μονάδα επίδειξης είναι αρκετή για να επεκταθεί. Ο José, ο διανομέας στη Βαλένθια, υπέγραψε συμβόλαια με οκτώ καταστήματα υλικού και έξι πάγκους επισκευών σε μόλις δύο εβδομάδες. Η μέθοδος είναι απλή: κάθε κατάστημα παρουσιάζει δύο μονάδες επίδειξης και μια αφίσα, και ο ιδιοκτήτης του καταστήματος λαμβάνει προμήθεια 10 μπολιβάρ για κάθε μονάδα που πωλείται. Αυτοί οι μικροί ιδιοκτήτες καταστημάτων είναι συχνά οι ηγέτες της κοινής γνώμης της κοινότητας και οι προτάσεις τους εμπιστεύονται οι γείτονές τους.
Η υποστήριξη της μάρκας WGP διασφαλίζει ότι οι διανομείς δεν έχουν καμία ανησυχία
Η WGP παρέχει στους διανομείς περισσότερα από απλά προϊόντα. Για κάθε βασικό κατάστημα που έχει υπογράψει συμβόλαιο, η WGP στέλνει προσωπικό μάρκετινγκ για να βοηθήσει με την προώθηση επί τόπου: δημοσιεύοντας ειδοποιήσεις για διακοπές ρεύματος στην είσοδο του καταστήματος, διανέμοντας φυλλάδια με τη διεύθυνση του καταστήματος και βοηθώντας τους ιδιοκτήτες καταστημάτων να βιντεοσκοπήσουν προϊόντα για την προώθηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Η εγγύηση μετά την πώληση είναι επίσης βασική απαίτηση. Η WGP προσφέρει 18μηνη εγγύηση για όλες τις μονάδες MINI UPS και 12μηνη εγγύηση για τις μπαταρίες. Οποιαδήποτε προβλήματα ποιότητας θα αντικατασταθούν εντός 48 ωρών, χωρίς να απαιτείται προκαταβολή από τον αντιπρόσωπο.
Η βιώσιμη ανάπτυξη βασίζεται στην Έρευνα και Ανάπτυξη προϊόντων. Η εξάρτηση από ένα μόνο προϊόν δεν θα διαρκέσει πολύ. Η WGP επενδύει το 8% των ετήσιων εσόδων από πωλήσεις της στην Έρευνα και Ανάπτυξη, ειδικά στην ανάπτυξη νέων προϊόντων για την αγορά της Λατινικής Αμερικής. Η φετινή νέαWGP optima302διαθέτει 40% αυξημένη χωρητικότητα μπαταρίας σε σύγκριση με τον προκάτοχό του.
Η σειρά προϊόντων επεκτείνεται επίσης. Για τα καταστήματα, τοWGP optima302υποστηρίζει ταυτόχρονη τροφοδοσία σε μηχανήματα POS, κάμερες ασφαλείας και δρομολογητές, προσφέροντας έως και 12 ώρες χρόνου λειτουργίας. Για τα σπίτια, τοWGP optima 103Cείναι 30% μικρότερο, τοποθετείται στον τοίχο για να εξασφαλίσει χώρο και μπορεί επίσης να φορτίζει κινητά τηλέφωνα και λάμπες. Έρευνα αγοράς που διεξήγαγε η ομάδα της Βενεζουέλας αποκάλυψε ότι το 72% των χρηστών είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν 20% περισσότερο για ένα μοντέλο με μεγαλύτερη διάρκεια ζωής μπαταρίας. Αυτή η ολοκληρωμένη υποστήριξη προϊόντων επιτρέπει στους αντιπροσώπους να πωλούν επανειλημμένα στην ίδια πελατειακή βάση, καθιστώντας πραγματικότητα τη βιώσιμη επιχειρηματική ανάπτυξη.
Ώρα δημοσίευσης: 28 Μαΐου 2026
